www.tunstallnordic.com för mer information.
Vill du arbeta i ett affärsdrivet bolag med en marknadsledande position som har ett tydligt syfte och goda värdegrunder?
Tunstall har behov av att förstärka sin svenska organisation med ytterligare kraft och kompetens inom sin bid management funktion samt exportförsäljning.
Utmaningen
Tunstall är inne i en förändringsfas där de går från att vara ett produktföretag till ett teknologibaserat tjänsteföretag. Tunstall står för den nya tekniken och ligger långt fram i utvecklingen.
– privatisering – från statlig till privat äldrevård
– digitalisering – teknikskiftet från analogt till digitalt
– molnifiering – färre lokalt installerade fysiska produkter, molnlösningar istället
Kunderna finns idag inom kommun/offentlig sektor (b2g) och privat sektor (b2b).
Syftet med rollen
Denna befattning är en kombination av fokus på anbud och exportförsäljning. Uppskattningsvis kommer rollen att lägga 75 % av arbetstiden på anbud (varav ca 50 % riktade mot den svenska marknaden och ca 25 % mot den norska marknaden), och 25 % av tiden på försäljningsaktiviteter på tunstalls europeiska exportmarknader.
Huvudsakliga arbetsuppgifter
I anbudsrollen kommer de huvudsakliga ansvarsområdena att vara att;
• självständigt leda anbudsprocessen enligt gällande rutiner och med hög kvalitet i syfte att säkerställa lönsamma affärer
• kalkylera förslag till konkurrenskraftig prissättning
• skapa kvalitativa anbudssvar med utgångspunkt från myndigheternas skallkrav, utvärderingsmodeller samt rådande konkurrenssituationer
• vara sakkunnig i frågor rörande upphandlingar och lou
• genomföra konkurrentanalyser och omvärldsbevakning
• hantera den norska anbudsmarknaden i samarbete med våra lokala partners, samarbeta med våra norska partners och börja vinna anbud i norge med målsättning att nå ledande position inom vårt segment
• ta fram presentationsmaterial och delta i anbudspresentationer hos kund
• genomföra marknads- och konkurrentanalyser
• ansvara för överlämning från bid management till project management
• förbereda anbudsmaterial som används i sverige för en internationell marknad
• göra riskanalyser av förfrågningar och tillhörande avtalsvillkor
• ansvara för att driva överprövningar och dess genomförande med stöd av anbudschef och eventuellt juridiska ombud
• hantera upphandlingsadministration (statistik, bevakning, marknadsanalys m m)
• skapa produkt och företagsanpassade förfrågningsunderlag (ffu) och sprida dessa hos potentiella kunder i syfte att påverka kravställningar till tunstalls fördel
I försäljningsrollen är de huvudsakliga ansvarsområdena;
• försäljning inom definierade marknader, återförsäljare, distributörsnätverk, key accounts, geografier och produktområden
• aktivt söka upp konkurrenternas kunder i syfte att påverka dessa till att efterfråga tunstalls tjänster
• självständigt hantera exportkunder och dotterbolag på utvalda marknader
• vara beredd att resa nationellt och internationellt för att besöka kunder, mässor och andra events
Din bakgrund/profil
• 2-5 års relevant erfarenhet av anbudsarbete, offentliga upphandlingar och/eller försäljning mot aktuell målgrupp
• förmåga att läsa, tolka och författa kommersiella upphandlingar, dokument och avtal är ett krav, liksom erfarenhet av lagen om offentlig upphandling (lou), juridisk terminologi samt avtalsrätt
• erfarenhet av it-lösningar är meriterande
• intresse att arbeta internationellt är ett krav och tidigare internationell erfarenhet är meriterande
• relevant högskole-/universitetsutbildning inom t ex ekonomi, teknologi, juridik
Är du den vi söker?
För att lyckas i rollen ser vi att du har hög självständighet, positiv inställning, energi, lyhördhet, kreativitet och med en stark analytisk förmåga att hantera mycket information. Du har en strategisk höjd och affärstänk med känsla för vad som är gångbart. Stark kommunikativ förmåga samt gillar att skapa och utveckla relationer. Du är en prestigelös lagspelare och en god kollega.
Vi erbjuder dig
Tunstall erbjuder stora möjligheter att påverka och bidra med idéer. Som medarbetare får du ett tydligt mandat och frihet under ansvar. Du får möjlighet att arbeta i ett affärsdrivet bolag med en marknadsledande position som har ett tydligt syfte och goda värdegrunder. Tunstall har påbörjat en förändringsresa gällande sin affärsmodell. De ligger i framkant tekniskt inom sitt område och har en unik bredd i sin produktportfölj. Digital solutions är ett satsningsområde med en framtidssäkrad teknik som är under uppbyggnad och i tillväxt.
Berätta gärna för oss vad det är som lockar dig med denna roll och varför du vill anta den här utmaningen!
Övrigt
Placeringsort malmö.
Tunstall samarbetar med k2 search i denna rekrytering. Vill du veta mer är du välkommen att kontakta martin edqvist på 076-54 54 028 eller johanna hagtorn på 073-961 30 08.
ansök till tjänsten på www.k2search.se. Ansökningar och kontakter behandlas konfidentiellt.
urval, intervjuer och tester sker löpande.
Sedan 1996 har K2 Search som rekryteringsföretag utfört över 2500 Executive Search-uppdrag inom olika branscher och funktioner. Läs mer
